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《廠商為什么說(shuō)賣(mài)場(chǎng)不好做》系列 賣(mài)場(chǎng)為什么做不好？（4）
作者：黃靜 日期：2013-3-22 字體：[大] [中] [小]
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賣(mài)場(chǎng)做不好的原因分析---員工層面
- 消極逃避的思想作怪。我們?cè)谇懊嬉呀?jīng)分析過(guò)了，了解到了把賣(mài)場(chǎng)操作好是不簡(jiǎn)單的，在努力未果的情況下，很多人會(huì)說(shuō)：賣(mài)場(chǎng)真的很難做呀，怎么努力了這么久都沒(méi)有大的成效，看身邊的人，好像也有很多人做得不是很好啊，算了，我還是別操那個(gè)心吧，跟著混唄，只要不太差，反正公司也不會(huì)開(kāi)了我�；烊兆邮嵌嗝春�(jiǎn)單的事，要認(rèn)真做好賣(mài)場(chǎng)得操多少心！于是有些胸?zé)o大志，對(duì)自我沒(méi)什么要求的業(yè)務(wù)人員就有了放松的理由了，因?yàn)椤百u(mài)場(chǎng)不好做，做不好”，我落個(gè)舒服先~~~~~~~
- 個(gè)人私利的思想做怪。都知道賣(mài)場(chǎng)有費(fèi)用支持，這個(gè)費(fèi)用花到哪里，就有很多人動(dòng)起了腦筋，如果賣(mài)場(chǎng)做好了，管理理順了，就沒(méi)什么漏洞可鉆了，哪為什么要把賣(mài)場(chǎng)做好呢？就是要說(shuō)賣(mài)場(chǎng)不好做，就是要把賣(mài)場(chǎng)做得不是很好，這樣公司才會(huì)批更多的費(fèi)用給賣(mài)場(chǎng)，我才有更多空間可以“運(yùn)作”，于是一批目光短淺貪圖小利的業(yè)務(wù)人員就會(huì)整天喊“賣(mài)場(chǎng)不好做啊，賣(mài)場(chǎng)費(fèi)用高啊”~~~~~~~~
- 換取所謂的個(gè)人穩(wěn)定。越難得到的東西越有價(jià)值，越難搞定的事情越顯水平，如果賣(mài)場(chǎng)那么容易就做好了，個(gè)人不是對(duì)企業(yè)沒(méi)價(jià)值了么？別人都做不好，就我能把賣(mài)場(chǎng)做好，公司就不能少了我，領(lǐng)導(dǎo)得看我臉色，于是我就可以在公司里橫著走了，我在公司的位置就穩(wěn)如泰山了。于是，就有一批居心叵測(cè)的人故意把賣(mài)場(chǎng)的問(wèn)題放大，甚至是制造問(wèn)題，把局面攪得更復(fù)雜，然后自己再出面收?qǐng)觯瑺奚镜睦鎭?lái)?yè)Q取自己的個(gè)人利益，撒網(wǎng)收網(wǎng)，一手控制，其效果類似賣(mài)殺毒軟件的就是最大的造毒者~~~~~~~
- 沒(méi)有責(zé)任感，不愿意擔(dān)當(dāng)。有責(zé)任心才能把事情做好，要做事就要承擔(dān)責(zé)任，事情做得不圓滿，就有可能被責(zé)罰，于是就有那么一些人，不愿意承擔(dān)責(zé)任，于是就不愿意暴露問(wèn)題，不愿意做任何決定，不愿意接受任務(wù)，不愿意把擔(dān)子扛起來(lái)，于是就把問(wèn)題推給領(lǐng)導(dǎo)，領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)啥是啥，領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)怎么做就怎么做，出了事跟我沒(méi)關(guān)系，自己不動(dòng)腦筋落個(gè)清閑還不擔(dān)責(zé)任，多爽，于是一批空心人就誕生了~~~~~~~
下期預(yù)告：以上我們從不會(huì)做不好做兩個(gè)方面方面方面分析了員工的原因，在賣(mài)場(chǎng)做不好這個(gè)問(wèn)題上，絕對(duì)不僅僅使員工的問(wèn)題，某種程度上說(shuō)，員工的問(wèn)題就是老板的問(wèn)題，甚至是老板導(dǎo)致了員工的問(wèn)題，下面，我們就來(lái)分析一下老板這個(gè)層面的原因
不想做好
分析了不會(huì)做好的方面，再來(lái)看不想做好，賣(mài)場(chǎng)那么重要，還有不想做好的么？當(dāng)然有了，你以為人人都是極度具有責(zé)任感，以企業(yè)發(fā)展為己任的主人翁嗎？NO，人首先是自私的動(dòng)物，無(wú)時(shí)不刻不在想著自己的利益，當(dāng)自我利益和企業(yè)利益一致的時(shí)候，當(dāng)然是企業(yè)利益為重；當(dāng)自我利益和企業(yè)利益不一致的時(shí)候，一番斗爭(zhēng)之后往往就偏向自我利益了。做賣(mài)場(chǎng)有費(fèi)用投入，會(huì)產(chǎn)生很多監(jiān)管不力的漏洞，這些漏洞就會(huì)成為某些人的油水，胸?zé)o大志的人看重的就是短期的既得利益，某種程度上說(shuō)，每個(gè)員工都在挑戰(zhàn)公司的規(guī)則，都在跟管理的力量博弈。不想做好賣(mài)場(chǎng)的心態(tài)出發(fā)點(diǎn)其實(shí)蠻復(fù)雜的，比如：